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        上海沪工阀门厂(集团)有限公司

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        沪工阀门新闻中心

        上海沪工阀门厂(集团)有限公司 | 2008-04-29

        美国沃茨工业集团自 1994 年在中国阀门市场落下一个棋子后,一直未投资新项目。直到 2002 年,美国沃茨工业集团一反常态,先是出资 2150 万美元并购了浙江台州时达水暖制造有限公司(SHIDA);随后又斥资 2500 万美元在天津塘沽国家海洋高新技术园区,兴建了天津沃茨阀门有限公司(TWVC)。目前,该集团尚未收手,其他新的投资项目也正在积极的运作当中。美国沃茨工业集团在中国水技术产品市场上表现出的极大热情,不论是局内人还是局外人都不得不画上一个大大的问号。

        这是美国沃茨工业集团全球战略调整的一个重要步骤。10 年前沃茨工业投资中国市场,组建合资公司,主要目的是为了在华寻求一个低成本、高质量的国际市场供应商。如今,这一定位已经发生了根本性的转变,首当其冲的是打造中国水技术产品制造业航母,争做中国阀门市场的领袖。

        对上述说法,在采访美国沃茨工业集团亚洲地区总经理托尼-塔拉(TonyTala)先生时得到了证实,塔拉并给出了三大理由。

        理由之一:

        巨大市场吸引投资者 一个迅速膨胀的且极具潜力的中国阀门市场,对美国沃茨工业集团来说,是一个挡不住的诱惑。如塔拉先生所说,目前中国阀门市场的年需求总量不下 100 亿元,这个巨大市场对于任何一家国际知名阀门制造商来说,都是梦寐以求的。按照科学的发展观,中国为确保今后经济协调发展及改善人民生活的需要,必然将基础设施建设,如水、电、气、热等放在重中之重,这恰恰是阀门的用武之地。也就是说,作为一个尚属新建型而非更换型的中国阀门市场,其需求的潜力和爆发力将是惊人的。

        为证明自己的推断,塔拉先生举了两个例子。首先是中国的南水北调工程,仅北京郊区至市区 70 公里的长度内,用于阀门采购的金额就高达几千万元,那么整个南水北调工程对阀门的需求量则可想而知。其次,为解决用电紧张问题,规模性地上马水电项目不仅是中国政府的当务之急,也将是一项长期的任务,更何况还有西气东输、老工业基地改造、城市管网建设、民居工程、污水处理、农田水利等诸多项目。

        中国阀门市场有如此大的魅力,已足能吸引国外投资者欣然前往,但近两年中国阀门用户对世界名牌的情有独钟,更令美国沃茨工业集团多了几分投资的冲动。塔拉先生谈到,细化中国市场对阀门的需求,犹如一个金字塔结构。塔尖为进口产品所有,以质精、价高、量小垄断着高端用户。塔的中部是外商独资、合资企业的地盘,对应的是要求阀门质量上乘、价格适中的中高端用户。至于内资企业基本上是在塔底徘徊,以拼数量、拼价格的方式争夺着低端用户。随着中国用户采购行为的日趋理性化,品牌与质量越来越受到重视,独资、合资企业的产品也越来越受到青睐。同时,独资、合资企业又不断通过用提高质量、降低成本的方式蚕食着进口产品的市场份额。

        理由之二:

        选择进入时机参与整合 中国阀门企业的“小门小户”及中国阀门产品的“鱼龙混杂”,给美国沃茨工业集团大举挺进中国市场创造了千载难逢的整合机遇。塔拉先生指出,因为进入阀门业的门槛太低,准入机制又不健全,十几年间,在中国大地上雨后春笋般地衍生出 3000 多家阀门制造企业。纵观这 3000 多家阀门制造企业,年销售收入达 500 万元的不足 500 家,年销售收入过亿元的企业仅有十几家。按照国际通行的市场标准,一个规范、成熟的市场,行业内 20% 的企业应拥有 80% 的市场份额,其前 3 名须具有控制市场份额 50% 以上的实力,而中国阀门业前 10 名企业的市场份额只占据国内市场的 8%~9%。

        也就是说,如此大的中国阀门市场到现在还没有真正意义上的名牌。没有世界级名牌、没有重量级企业的中国阀门市场,就不可避免地导致了中国阀门市场地域性分割和无序竞争。塔拉先生认为,要彻底解决这一问题,中国阀门行业必须尽快走上整合之路,通过优胜劣汰造就出领军企业,而国外名牌企业的介入则可加速这一进程。美国沃茨工业集团之所以选择这个时机挺进中国阀门市场,其目的就是要积极参与中国阀门行业的整合行动,力图通过独资、并购、合资、技术合作等多种投资方式快速扩充产品范围,提升市场份额,并构建新的市场竞争格局。

        理由之三:

        用实力问鼎中国市场 百余年来在国际市场积累的经济、技术、品牌及市场占有率等强劲的实力,以及在华投资企业的成功运作,更坚定了美国沃茨工业集团争霸中国阀门市场的信心。据塔拉先生介绍,美国沃茨工业集团成立于 1894 年,是专业生产各类水技术产品及提供整体解决方案的跨国性工业集团,现已在全球范围内拥有 29 家大型制造企业,其生产、销售网络遍布世界几乎所有工业国家。该集团不仅以领先世界的技术,分别占据着美国和全球阀门市场 90% 和 50% 以上的份额,并且在国际水技术领域享有“阀门标准制定者”的美誉。

        作为沃茨工业在亚洲地区的制造中心,天津塘沽瓦特斯阀门有限公司自 1994 年投产之日起,就完全按照沃茨工业全球统一标准生产,并顺利取得了 ISO9001:2000 质量体系认证、欧盟承压设备指令 97/23/EC 认证、中国船级社认证等一系列国际权威认证,确保向中国用户提供与美国沃茨品质完全相同的产品,从而使产品广泛应用于国家大型重点项目。经过近 10 年的发展,天津塘沽瓦特斯阀门以其卓越的产品质量和完善的服务体系,获得了广大用户的一致好评。投石问路的成功,对于美国沃茨工业集团来说,问鼎中国阀门市场又多了几分胜算。前有天津塘沽瓦特斯阀门有限公司,后有台州时达水暖制造有限公司、天津沃茨阀门有限公司,美国沃茨工业集团已在华建立的三大企业今年可实现销售收入 4.5 亿元人民币,明年可望达到 7 亿元人民币。


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